美科美铁管厂分享哲学【经营理念】销售理念

【分享时间】2022年4月12日星期二第642天
【读书内容】《美科美哲手册第二部分》【经营理念】销售理念P26
【分享家人】15徐小红
【分享内容】美科美销售理念:销售最大化，帮客户实现价值，并获得信任，创收高利润，乐意做客户的仆人。最大范围的客户找到我们，且找对人说对话。比如，我们的销售，不管是国内市场(内销)，还是国外市场(外贸)，都是联接客户与美科美公司的相当重要的环节，通过销售接单，生产物美价廉的发热管发热盘，优质的服务帮客户实现价值，我们自己赚取合理的利润。乐意做客户的仆人
【点评家人】16杨雪刚
【点评内容】感谢徐工的分享，徐工提到乐意做客户的朴人，我销售出去的产品，要不断跟踪客户反印状况，有问题及刻处理，或及刻跑到客户处，就像父母有事及时奔赴过那样着急的心态，处理好客户的事情。
【轮值督导】11赖雪花
【点评内容】感谢两位家人的分享。乐意做客户的仆人，我想这应该是做销售的最基本条件。我们只有服务好客户，客户才乐意将订单交给我们来做，或者说增加我们的订单份额。最近几天感触较深的一件事，有个印度客户2个月前找周祖欣，有意向发热管，看他们中途偶尔也会视频聊聊。就在前几天客户明确告知有采购钎焊机意向，钎焊机对于客户是全新的东西，他们不懂。且周祖欣也不太了解钎焊机的原理。但他为了拿下这个订单，约曾工带他一起到钎焊机厂家了解洽谈，向大巴长了解模/夹具方面信息，并不厌其烦与客户耐心讲解，包括但不限于钎焊机需要配备哪些配件(模夹具/水塔等)...有时甚至晚上12:00还在电话聊。以往没卖过设备，但通过不断努力，最终与客户成交(今天已收订金)。在这个事例中，我认为就是乐意做了客户的仆人。
【轮值组长】12吴荧珊
【点评内容】感谢三位伙伴的分享。销售就是乐意做客户仆人，如果徐工分享我们需要合理赚取利润，需要当客户的仆人；也如杨雪刚分享的，销售把客户的事情当做自己亲生父母的事情去处理，为客户服务；也如雪姐分享，周工为了销售我们的产品，使用浑身解数，以给客户觉得他们的难题去努力而营销做客户的仆人。这些都是做到让客户最大范围的找到我们，并认为找对人说话了。这样的销售理念更能得到客户的信任，实现了销售的价值，从而实现销售最大化。